就过往的营销过程来看,我发现:每个营销节点的对错之间,转化率都是几倍、几十倍、甚至上百倍的不同;而营销的每个连续环节之间都是乘积的关系。
用我曾经揭示过的本地商城的营销(网络电子商务的一组重要指标:咨询量、到访率、成单)过程而言,转化率可以从以下每个节点的改进之中获得提升:
发布渠道——>咨询量——>到场率——>成交率——>回头率
从目前跟踪情况老看,竟然有的本地服务商家将ROI做到了300!由咨询到成交的转化率高达70%。
转化率的提升方法只有一个:细节,细节,还是细节。
遵照这三大原则运营网站,转化率之门从此打开。
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