作为一名从事地方人才网站运营和推广的站长，需要具备一定的的文化素养、基础的网络技术、较广的人脉资源，更需要有“简单的事情重复做”、“繁杂的事情坚持做”、“艰苦的事情巧妙做”的工作主动性和工作热情。成功的标准很简单，或是成千上万的稳定流量，或是丰厚的收益和回报，其实两者是相辅相成的。当然，对于我们草根创业者来说，网站的优化和推广不可能一蹴而就 ，关键是要实事求是地发现问题、反映问题，努力寻求解决问题的切实可行的办法，积跬步以至千里。在这里，我们不妨打个比喻，将地方人才网站运营和推广工作看成是我们要解决的一个问题，借鉴一下扁鹊的“四诊”法。
有着“小商品海洋，购物者天堂”的义乌，是目前全球最大的小商品集散中心，欣欣向荣的商业往来贸易和义乌企业总体实力的稳步增长，促使义乌用人单位对人才需求的不断扩大，吸引了一大批求职者慕名而来，由此也推动了义乌人才网站的发展。
而在义乌人才网站竞争日趋白热化的背后，隐藏的是人才网站市场缺乏有效的规范，义乌人才网站质量良莠不齐，无照经营、网站同质化等现象日益严重，做为用人单位或求职者应如何甄别呢?关于这一疑问，记者实地采访了义乌人才网站中的佼佼者辉煌前程人才网(http://www.508job.com/)，辉煌前程人才网相关负责人向记者介绍，评判一个人才网站的优劣，首先要看其网站的审核流程，人才网站作为用人单位与求职者沟通交流的平台，其网站信息的真实性，影响着信息接收的切身利益，辉煌前程人才网在此工作上，为了确保网站招聘信息的真实性，使用户体验专业化的人性服务，辉煌前程人才网在用人单位资质审核流程上实行严格把关，澄沙汰砾，把虚假信息拒之门外，保障网站健康有序的运营。
就过往的营销过程来看，我发现：每个营销节点的对错之间，转化率都是几倍、几十倍、甚至上百倍的不同；而营销的每个连续环节之间都是乘积的关系。
用我曾经揭示过的本地商城的营销(网络电子商务的一组重要指标：咨询量、到访率、成单)过程而言，转化率可以从以下每个节点的改进之中获得提升：
发布渠道——>咨询量——>到场率——>成交率——>回头率
从目前跟踪情况老看，竟然有的本地服务商家将ROI做到了300！由咨询到成交的转化率高达70%。
从一个活动，从一个社区版块，从一个频道，到整站的运营，首先必须考虑的就是定位。缺乏明确定位，必然无法建立自身特色，没有特色的公司也必将被历史淘汰。纵观传统经济的许多中小型企业，在经营过程中人云亦云碌碌无为，营销中采取的策略都是急功近利，无主线，无风格。如果将这些公司一整年的营销主题罗列到一张表单，我们会发现：前后矛盾，主次不分，多数情况营销活动没有主题，误将优惠策略直接当做主题。
定位首先就是人群，就是我们为谁服务。定位其次就是我们自身的资源优势在哪里，我们针对服务人群的产品与服务是什么。
理清为什么坚持原创，那么为谁而原创的问题自然不期而解。答案无非有二，第一个是为了用户而原创，这也应该是原创的动力所在。因为网站更多是要给用户看的，营销效果理想与否最终也需要通过用户体现，所以用户应该是网站原创的第一动力。内容原创的第二个对象是搜索引擎，富有原创内容的网站更容易被搜索引擎青睐已经是不争的事实。想要获得理想的网站排名，请从优秀的原创内容开始，而且需要源源不断的为网站更新丰富优质内容。虽然搜索引擎也是网站的浏览者，也是原创内容的阅读对象，但是无疑的这样做的最终目的也是为了方便用户更容易找到网站。
这是一个鼓励创新的时代，但是并没有适宜原创的土壤。其中有诸多法律意识淡薄，也有更多是灰色心态使然。面对善于模仿和山寨的伪创新，有学者甚至一语见地的指出“让中国落后的不是技术壁垒，也不是人力匮乏，而是思想淡薄”。所以，我们一方面膜拜iphone一方面取其精华而山寨，却始终拿不出自己可以与之抗衡的产品，这似乎并不足为奇。回归本文正题网站建设与网络营销，真正的原创新就更少的可怜。且不说网站设计从早期的模仿甚至抄袭日韩风格，到现在开始欧风美雨，却始终难以自成一体。单就网站内容建设，真正的原创微乎其微少之又少，以至于文章千万篇仿佛都若见。有此果必有其因，笔者认为，此现象的发生其根本原因是部分网站运营人员短见而缺乏思考。而思考，却又是那么重要!
随着电子商务的发展，业内专家预测，到2015年，国内的电子商务销售额能够突破15万亿大关，这就意味着，如果失去网络市场，那一定会影响自己企业的整个利润水平，所以越来越多的企业主已经意识到，网站在网络营销上的桥头堡作用。
可是当企业主认识到网站的重要性之后，却发现自己的网站怎么做，排名也提升不了，很多企业主不惜花费巨资投入百度竞价，可是结果往往是以惨败而告终，根本没有办法和那些经过专业优化公司制作的网站相抗衡，在经过一次有一次惨败之后，才最终认识到，把自己不擅长的技术外包给专业公司，这样才能够让企业获得双赢的目的。
行业网站已经遍地开花，成为电子商务商家的必争之地。行业网站如何运营是广大即将投身行业网站运营的投资者关心的问题，行业网站的运营做的主要工作实际上围绕营销这个中心展开的。
1、注册会员
通过主动从网站注册的会员信息，电话过去和用户进行沟通，了解客户需求，进行进一步洽谈。让注册用户感受到服务，最终把这些免费会员转化为付费会员以至广告客户。通过网站注册的会员是黏合度最高的，比单纯的打陌生电话效果要好的多。
2、主动联系行业会员
通过黄页等其他资料，甚至网络查找到该行业内的用户信息，主动和用户联系，让用户访问网站，通过网站的黏合度进行用户转换。一般情况下如果您经营着一个行业网站和某个行业的用户沟通是比较方便的。客户一般没有排斥心理。他们更希望和专业的行业网站合作，获得一手的行业信息。
近日消息，2012中国站长大会重庆站今日在重庆南坪国际会议中心隆重举行。本次大会主题为“创新2012”，旨在用IT界的精英思想碰撞出的火花，照亮中国互联网的2012之路。在大会“地方网站运营圆桌论坛”环节，由玩美网总经理朱海主持，腾讯大渝网总经理李春燕、重庆热线总经理黄显葵、华龙网副总裁王伟、宁夏网虫总经理麦杰、涪陵在线总经理丁琳、上饶热线总经理郑剑波、cnzz业务拓展部总监吴奕围绕地方网站的市场、运营等进行讨论。
大渝网李春艳总结经验大渝网运营经验时表示，做网站一定要合作，借船出海。同时她还给出了几个经验关键词：建设、定位、转化、互动。她认为，互联网的未来发展，正逐渐朝着多元化，随便化、移动化发展。因此，地方网站在未来的方向上，需要多平台的进行关注。
目前很多电商网站的问答环节，仅仅停留在在线QQ资讯，或者旺旺资讯，这种方式有一个缺陷，就是只能够支持一对一的自主问答，不能够对更多人进行互动，而且在自助问答期间，各个提问的用户，也没有沟通的桥梁，所以传统的自主问答方法，也需要一定的革新！前面所述的栏目建设就显得很重要了！要么通过专业的问答栏目进行一对多，多对多的互动，要么通过论坛！
通过论坛方式的一对多，不仅仅能够让问答变得更为自由，又能够让用户之间形成很好的互动，同时有能够让客服人员极大的降低了工作量，因为很多用户都会提问同样的问题，这样我们只要把经常提问的问题放在明显的地方，很多用户只要看这个帖子，就能够解决自己很多的问题！增加了客服的工作效率！
